Mimořádná nabídka knih v unoru 2010
METODA PRŮLOMOVÉHO VYJEDNÁVÁNÍ V PRAXI
William Ury

Nakladatelství Management Press připravilo na rok 2010 řadu zvýhodněných mimořádných měsíčních nabídek knih, jejichž součástí je bezplatná knižní prémie.

Sjednocujícím tématem zvýhodněné únorové nabídky knih je efektivní vyjednávání za nesnadných okolností či s "obtížnými" partnery, které umožňuje nalézat shodu a dosahovat takových řešení vyjednávacích situací, která budou přijatelná pro všechny zúčastněné strany.

Druhým společným prvkem knižního kompletu je jméno autora knih - Williama Uryho, vyhledávaného amerického vyjednavače, mediátora a poradce, spíkra a tvůrce metody průlomového vyjednávání, která nám pomáhá úspěšně vyjednávat i s lidmi, s nimiž "nelze vyjednávat", nebo vyjádřit svůj nesouhlas, a přesto dosáhnout dohody. Zvýhodněnou únorovou nabídku knih nakladatelství Management Press tvoří "bestsellerové" tituly "Jak dosáhnout souhlasu", "Jak překonat nesouhlas" a "Síla a moc pozitivního nesouhlasu".

Jak jednat s někým, kdo vás neustále přerušuje? Kdo vás obviňuje z nespolehlivosti a dává vám najevo, že jste nekompetentní? S někým, kdo se vám snaží vsugerovat pocit provinění nebo vám naopak vyhrožuje tím, co se stane, pokud neustoupíte?

Jak jednat s člověkem, který vám předkládá falešné či matoucí informace, který něco předstírá? S někým, kdo se vás snaží utvrdit v přesvědčení, že jste se dohodli, aby nakonec v posledním okamžiku vznesl další požadavky? S někým, kdo jednání donekonečna protahuje? Anebo s člověkem, který rovnou jednat odmítne?

Metoda, kterou W. Ury ve svých knihách rozvíjí, je univerzální. Lze ji použít při vyjednávání s tvrdohlavým teenagerem stejně jako s neústupným úředníkem, s politickým oponentem, s rozčileným rodinným i obchodním partnerem, s neoblomným šéfem, s nepřístupným prodavačem nebo s kličkujícím zákazníkem. V každém případě vám pomůže konstruktivně využít vlastního vyjednávacího potenciálu a udržet si kontrolu nad vyjednáváním v těch nejsložitějších situacích.

William Ury - původním povoláním sociální antropolog - je světově proslulý vyjednavač, poradce, někdejší ředitel programu Global Negotiation Project na Harvardově univerzitě a autor několika knižních bestsellerů. Mezi jeho klienty patřily nejen firmy jako IBM, Ford a AT&T, ale i různé vládní orgány, jako jsou například ministerstvo financí, ministerstvo zahraničních věcí či ministerstvo obrany Spojených států. Působil rovněž jako konzultant Centra krizového řízení v Bílém domě. V posledních několika desetiletích pomohl stovkám organizací a mnoha vládám a zemím dosáhnout uspokojivého řešení konfliktních problémů. Jako mediátor se zapojil například do řešení etnických konfliktů na Středním východě, na Balkáně a v bývalém Sovětském svazu.

Objednejte si komplet knih MIMOŘÁDNÉ ÚNOROVÉ NABÍDKY za zvýhodněnou cenu 580 Kč (ušetříte 240 Kč) a vyplňte svou objednávku.

     Mimořádná únotová nabídka obsahuje tyto tituly:

Roger Fisher - William Ury - Bruce Patton
JAK DOSÁHNOUT SOUHLASU

Všichni neustále vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, v rodině… Často však používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu, mohou narušit naše vztahy s těmi, s nimiž jednáme, popř. mohou vyvolat konflikt. Bestseller amerických autorů (jeho první české vydání neslo název "Dohoda jistá") seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává nebo vede k narušení vztahů s partnerem na druhé straně "jednacího stolu". Překlad z angličtiny Aleš Lisa.

William Ury
SÍLA A MOC POZITIVNÍHO NESOUHLASU

Slovo NE, jedno z nejmocnějších a také nejničivějších a nejobávanějších slov vyslovujeme mnohdy jen s velkými obtížemi. Umět odmítnout je dnes přitom důležitější než kdykoli předtím – současný život přináší více informací, musíme se častěji rozhodovat, stírají se hranice mezi profesním a soukromým životem. Nejnovější kniha autora světových bestsellerů "Jak dosáhnout souhlasu" a "Jak překonat nesouhlas" učí tomuto praktickému umění říci NE tak, abychom nenarušili vzájemné vztahy a uchovali si naději na dosažení souhlasu. S předmluvou autora k českému vydání. Překlad z angličtiny Aleš Lisa.