Úvod > Vydali jsme > Kariéra a osobní rozvoj > Jak dosáhnout souhlasu. Zásady úspěšného vyjednávání

Jak dosáhnout souhlasu. Zásady úspěšného vyjednávání

Zásady úspěšného vyjednávání

Roger Fisher – William Ury – Bruce Patton
JAK DOSÁHNOUT SOUHLASU
Zásady úspěšného vyjednávání
Bestseller amerických autorů seznamuje s metodami vyjednávání, jež umožňují řešit zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává. Pojednává o tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Je to metoda vyjednávání vhodná pro každého – jak pro rodinné příslušníky či přátele, tak pro právníky, politiky, personalisty či byznysmeny.


Metoda vyjednávání pro každého

•Co dělat, je-li druhá strana silnější?
•Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání?
•Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky?
Všichni někdy vyjednáváme – v zaměstnání, v podnikání, v politice, v rodině, s přáteli…Se svým šéfem vyjednáváme o zvýšení platu, právníci se snaží urovnat soudní spory, politici prosazují nové zákony, přátelé se dohadují, jak budou trávit víkend…
Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu. Od jednacího stolu pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, frustrováni, odcizeni jeden druhému.
Bestseller amerických autorů, který se již dlouhá léta drží na žebříčcích nejprodávanějších knih o managementu a byznysu, pojednává o způsobu vyjednávání – tzv. principiálním vyjednávání, které umožňuje řešit problémy spíše jejich analýzou a které vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné. Principiální vyjednávání, zpracované na Harvardově univerzitě, je tvrdé, pokud jde o podstatu věci, avšak měkké, jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, že je možné získat to, na co máme nárok, a zároveň jednat čestně a slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodný při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovat předepsané rituály, je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě bezvýchodné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k
narušení vztahu s partnerem na druhé straně jednacího stolu.


„Kniha Jak dosáhnout souhlasu je velmi praktická, může si z ní vzít poučení každý z nás. Často do rozhovorů, v nichž dochází k „výměně“ názorů, zahrnujeme své emoce a postoje, aniž bychom se plně soustředili na téma, jehož se diskuse týká. K tomu dochází jak v pracovním, tak v rodinném životě, při jednání s partnerem či dětmi. Metoda, o níž pojednává kniha, je „nakažlivá“, otevírá vyhlídky na úspěch všem, kteří přistoupí na diskusi o zájmech, alternativách a kritériích. Zvláště přínosné jsou praktické příklady vyjednávání a jejich analýzy, což může být pro každého čtenáře užitečný zdroj poznatků. Stejně tak Deset nejčastějších otázek, které si lidé kladou, chtějí-li úspěšně vyjedávat. Věřím, že po přečtení knihy se čtenářům otevřou nové cesty k úspěšnému zvládání osobních či pracovních konfliktů. Budou si vyjednávací ,hry' více užívat a dosahovat vzájemného souhlasu.“

Lenka Zelingrová
výkonná ředitelka a jednatelka, Koučink Centrum, s. r. o.
www.koucinkcentrum.cz

[více]
  • Skladem
  • 269 Kč
  • Informace
  • Ukázky
  • Ke stažení
  • Recenze

Informace

Autor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Žánr: manažerské dovednosti
Datum vydání: 02. 03. 2015
EAN: 9788072612994
Formát: 145 x 205 mm brožovaná lepená s chlopněmi

Pro čtenáře od: 15 let
Jazyk: čeština
 

Ukázky

 

Ke stažení

Název souboru Typ Souboru Velikost
Ukázka.pdf  Adobe Acrobat document 174.36 KB
Obálka.jpg  Obrázek JPEG 61.19 KB
 

Recenze

K této knize není zatím žádná recenze.

Přidej recenzi

Vaše recenze bude zveřejněna až po schválení. Všechna pole formuláře jsou povinná.

 
 

Zprávy z redakce

20. 06. 2016

Personalistika v kabátě novém i klasickém

Jaké jsou nejvýraznější trendy v oblasti řízení lidských zdrojů v roce 2016 [více]

31. 05. 2016

Čtvrtá průmyslová revoluce nastupuje a ČR nesmí zůstat stranou

Koncepce Průmysl 4.0 podporuje celospolečenské změny nutné k zajištění naší konkurenceschopnosti [více]